奋进者专访

弘扬榜样力量 汇聚前行动力

靠近光 成为光 发散光

在激烈的市场竞争中，他以真诚打动客户，以专业赢得信任，凭借卓越的销售业绩成为供应链2025年第一季度销售冠军，他不断突破自我，用行动诠释“奋斗中成长”的真谛。今天，让我们一起走进销售管理三部销售六部张永飞的故事，感受他的销售智慧与团队精神。

一、从“新兵”到“销冠”：在奋斗中成长

2024年2月，张永飞加入融汇通，开启了职业新篇章。他坦言：“加入融汇通后，平台更大了，接触的客户更多了，团队的氛围也让我更有干劲”。尽管是行业“老兵”，但他始终保持空杯心态，快速融入团队。短短一年时间，他从“新人”成长为季度销冠，他的答案很简单：奋斗与坚持。

2025年第一季度，他凭借与两大重点客户的深度合作，以“保量长协”模式实现销售突破，成为公司2025年第一季度当之无愧的销售冠军。

他的成功秘诀：

精准定位目标客户：深入分析客户产能及用煤需求，锁定高潜力客户；

长期耕耘赢得信任：每周坚持与客户沟通市场动态，持续跟进，最终在客户补库关键期促成合作。

张永飞说：“销售没有捷径，真诚和专业是底线。答应客户的事，必须全力做到；做不到的，也要坦诚沟通。合作是双向选择，但信任是长期积累的结果”。

二、渠道创新：一条抖音带来的4万吨订单

在保持传统销售渠道优势的同时，张永飞敏锐把握数字化机遇，通过抖音平台成功开辟新的业务增长点。他精心制作的产品展示视频清晰呈现了煤种关键指标和核心优势，成功吸引了重点客户的主动联系。经过为期3个月的沟通洽谈，最终达成年度4万吨战略合作。

他的互联网心得：

内容为王：专业、精准展示产品优势，吸引目标客户；

耐心跟进：保持定期沟通建立信任，寻找合作契机。

线上线下相结合的营销模式，不仅为他带来了实实在在的订单，更开拓了煤炭销售的新思路。

三、面对挑战：用专业化解僵局

面对销售过程中的常见难题，张永飞总结出一套应对策略：

应对客户压价：

·突出垚志达煤矿单一煤种指标稳定的优势；

·“价格打不过，就用质量说话”的差异化竞争策略。

化解条款分歧：

·耐心解释"发运量考核"条款的保障作用；

·寻找供需双方的利益平衡点。

跨部门协作机制：

·建立快速响应机制，遇到问题第一时间对接相关部门；

·销售的成功离不开后方团队的支持。

 

“真正的销售不是简单的交易，而是长期关系的经营”。张永飞深有感触地说，“每一次看似困难的谈判僵局，实际上都是加深互信、巩固合作的契机。关键在于要用专业赢得尊重，用诚意化解分歧”。正是这种既坚持原则又灵活应对的专业态度，让他在激烈的市场竞争中始终能够化挑战为机遇，与客户建立起持久稳固的合作关系。

四、用心塑造团队

作为团队负责人，张永飞构建了一套行之有效的团队培养机制：

传帮带：带新人实地拜访客户，分享沟通技巧和切入点。强调“先做人后做事，客户不分大小，都要平等对待”的服务理念。

团队文化的塑造：张永飞的团队始终秉承“以人为本、和谐共赢”的经营理念，用智慧与真诚一次又一次地赢得客户对融汇通的信任和肯定。

张永飞经常这样教导团队成员：“销售没有上下班时间，客户需求就是命令。多沟通、多拜访，总能找到合作的平衡点”。

他看来，优秀的销售团队需要具备三个特质：专业的业务能力、高效的协同意识、以及始终如一的客户服务精神。正是这种系统化的团队建设思路，让他的团队能够持续赢得客户信任，创造卓越业绩。

五、成长箴言：三个感悟

张永飞结合自身的实战经验，分享了他成长感悟：

1.专业筑基：“先懂产品，再谈客户”——深入了解煤种指标和终端需求；

2.客户经营：“多沟通，多拜访”——建立持续、专业的客户关系；

3.职业发展：在奋斗中成长——成功来自无数次的坚持和积累。

“销售不是简单的买卖，而是长期价值的传递”。张永飞强调，“只有扎根行业，才能在激烈竞争中脱颖而出”。

从洗煤厂到融汇通，从行业新人到季度销冠，张永飞用他的故事告诉我们：成功源于对专业的执着、对客户的真诚，以及永不言弃的奋斗精神。未来，他将继续带领团队，在煤炭销售的赛道上奋力奔跑，为融汇通创造更多辉煌！

 

向榜样靠近

聆听他们的所思所想

观摩他们的行为习惯

在追逐光的同时 自己也会染上亮色

愿你我都能成为光